“外地的我们是可以发展，但是我现在还没有力去搞，也还没有一完整的加盟计划。再说，我们的品牌虽然在本地已经小有名气

芳芳听了思考了一下说：“招商加盟是个办法，咱们的店现在也小有名气了，有几个人也找过我，想加盟我们的玉兰凉粉，但是都被我拒绝了。”

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安杰被芳芳的一番理论说的哑无言，于是又搬来第二个办法，“既然这样，那咱们也应该打广告什么的，我总觉得发宣传页宣传的力度不够。”

安杰这时候已经无话可说了，听到芳芳说要发展连锁，于是又来了主意，说：“那咱们就搞招商加盟吧，这样咱们也不用钱，还可以收加盟费，也不用去费心经营，让别人去经营好了，咱们只需要理一下就可以了。”

“打广告？这还如去装潢了店面那！我们跟那些全国连锁的大品牌不一样，我们现在只有10家店，连市区都覆盖不了，我们打广告有什么意义？再说了，一碗凉粉1块钱到2块钱，能有多少利在里面？那利连广告费的零都支付不了，这不是开玩笑么？我刚才已经说过了，我们是靠着寻人启事来招徕顾客的，如果其它方式能行得通，我早就去了，也不会费尽心思来设计这个寻人启事了。实际上，我们现在发的寻人启事的成本就已经很了，发一张寻人启事就要1钱，10张寻人启事就相当于咱们一碗最普通的凉粉。一开始，我连这都不想去发，但是咱们的寻人启事在顾客的手里留存率非常，几乎所有人拿到以后都不会丢，而且还会保存下来给别人传看，这么的传播效率是任何广告都不能比的，所以咱们卖的凉粉才能背得过帐来，要不然早就连本钱都赔去了，还打什么广告啊？真是天方夜谭！我们要想打广告，那也要等到我们发展壮大了以后，我们的连锁店遍布全国的时候才可以打广告。最起码也要遍布全省，只有那样才背得过帐来！”

加我们运营的成本，这样我们就要被迫涨价，这会让顾客们觉得我们是在费尽心机的牟利，会打击很多人的同情心，反而失去这些客源，这对我们来说是得不偿失的。再说了，顾客们也不愿意看到自己的心帮助，变成了没有什么实际意义的装潢。有很多小吃店都装潢的很不错，但是为什么很多人都忠实的来我们的小店呢？对于他们来说，去装潢好的店里是去消费，而来我们的小店里更多的是付心。所以，我们非要在条件不成熟的时候去装潢店面，这是舍本逐末。对我们来讲，只要把产品好，把店里的卫生好就行了。这一，我早就了安排，我们的店虽然简单，但是卫生绝对是最好的，这是我对所有店长和店员的第一个要求。这个事，你不用再说了，我们目前还不适合去装潢店面，等以后条件成熟的时候，我会考虑的，到时候不仅要装潢，我还要统一的vi形象，这个我心里早就计划好了。”

“你嘛拒绝啊？人家送上门的钱你也不要么？”

“没你想的那么简单，我拒绝是因为他们都是本地人，想要在市里其它的地方开店。如果我同意了那么必然就会跟咱们的直营店有冲突，不谁的利益受损实际上都是内讧。另外，在本地搞加盟的话，也不好理，人家加盟是为了赚钱，而我们目前的策略实际上是与顾客心灵的一沟通，是心与回报的问题。如果加盟去的话，那些加盟商受利益的驱动也不会认真执行我们的策略，这样就了，我们的形象也会受到冲击，为了前的一小利最后砸了牌实在得不偿失。所以我不打算在本地搞招商加盟，本地的店我早已计划好了，要全由我们自己来开，这样才能保证品牌的正常发展。”

“那咱们可以去发展外地的啊？”安杰不甘心的说。