大概五六年前，随着市场竞争的日益激烈，这三家企业的市场份额开始缩，连锁反应下，海天公司收到的订单也就随着缩减。而多年来公司的研发方向，都是为了满足这三家企业，要想寻求新的客和市场，只能行产品转型。

“问题就在这里。”

“别激动嘛，我只是想启发你一下，看你能不能发现问题。”莫凡仍是不不慢地说。

“当然可能。”莫凡说，“实际上这还是比较保守的估计。我们下半年的业绩总是比上半年好，今年突破1。7亿都是有可能的。”

莫凡微微一笑，说：“就1。5亿算，今年销售额增长幅度也不低了。但促成这增长的原因很多，比如公司在广告方面的投市场需求的加销售人员的增加等等。照这样下去，我相信三两年之内，仍然能够保持比较良好的增长势。”

“为什么？”陆筱蓉有不明白莫凡的意思了。

“可总归还是有用的啊！”陆筱蓉忍不住为自己辩解。

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“哦？那我倒很想听听你屋建瓴的见解。”陆筱蓉看着莫凡，一脸不以为然的样。

或许是不想重蹈覆辙，减少对其它企业的依赖，海天公司决定自行生产面向终端用的产品。公司自技术方面实力不俗，生产环节上不成问题，但新产品的市场推广却无法一蹴而就。

这也难怪，陆筱蓉是莫凡的师傅，工作经验和能力都很突，岂会被行一年多的菜鸟徒弟一句话就唬倒。

“因为你关注的层面太低了，方向太窄了。”莫凡缓缓说。

这长期稳定的大客，虽然好很多，但弊端也不少。

陆筱蓉皱了下眉，说：“你的意思是，我所提的建议，对销售额增长帮助很有限，至少比不上广告人员市场这三方面的因素。”

海天公司是靠生产电元件起家的，属于中间产品制造商。公司有三个大客，都是终端电产品制造企业。这三家企业的订单，支撑着公司九成以上的营业收。

陆筱蓉皱着眉，陷了沉思。

这是海天公司对外宣布的数字，肯定和实际情况有所，但也可作为一个参考。

莫凡不由笑了，说：“销售成立四年来，销售额连年增长，去年终于突破亿元大关。今年增长势良好，有望达到1。5亿。”

陆筱蓉说：“大概有80多亿。”

陆筱蓉见莫凡一副老神在在地模样，没好气地说：“别装神鬼的，有话就赶说！”

陆筱蓉说：“公司的产品正在转型，销售所占的比重会越来越大的。”

“我从没说过那些建议是没用的。”莫凡顿了一下，又说：“你知我们公司去年的营业收是多少吗？”

你先别兴。如果你只是打算给公司提合理化建议，这个当然没问题。但如果想升职上位，这份报告就不灵光了。”

陆筱蓉就是那个时候由运营转到销售的。沈太安也是那个时候，由别的公司槽过来销售主的。

这是陆筱蓉报告中的一段话，被莫凡拿腔拿调地复述来，便有些戏谑的意味。她白了莫凡一，说：“你觉得不可能吗？”

至少新产品在营收中占到一半以上的比重，才能说是转型成功吧？就40亿来算，要怎么样才能完成呢？

莫凡说：“能大到多少？二十分之一，还是十分之一？这需要多少时间，又需要多少人手？最重要的一，销售业绩的增长，能否满足公司产量的增长需求？”

莫凡说：“就当是80亿吧。去年销售只为这个数字贡献了八十分之一，这个比例实在太低了。”

陆筱蓉沉默了。她终于意识到，莫凡说的这一，才是销售面临的主要问题。而她在写方案时，本就没有考虑到这个问题。

虽然新产品实现了盈利，但在公司营收中占的比重太低了，远远比不上已经缩的传统产品，这显然不符合层的期望。

“是的。”莫凡说。

“那不就得了，这又有什么问题？”

一直以来，海天公司都没有真正意义上的销售团队。三个大客的订单都是由老总面谈的，下面的人只执行。直到开始生产终端产品后，才组建了销售，负责新产品的销售工作。

有什么问题？陆筱蓉想了想不得其解，扬了下手中的熨斗说：“别卖关，不然我真把你衣服个了啊！”