莫凡说：“今天不行，我有安排了。”

海天公司的成设备，号称是免费安装，实际上大家都知，安装费用肯定是在设备当中的。

不对方是什么样的人，既然是咨询业务，莫凡也就有一说一。他觉得自己越来越有职业守了。

般人没有十年八年的工作经验，是绝达不到这火候的。

那人说：“行，就这么说定了。”

由于要求自己安装的客终究是少数，这情况下价格能下浮多少，也没有什么明确规定，只能是针对业务找上面审批。

莫凡听他似乎非常自信，便不再说这个了。问：“还没请教，怎么称呼？”

对方又说：“我听朋友说，你小是卖监控设备的？”

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那人又说：“如果我们光买设备，自己安装，能便宜不？”

那人说：“自己安装能便宜多少？如果能行的话，我会经常订你们的设备。”

对方似乎只关注价格问题，莫凡不得不再次提醒他这是有风险的。

那人呵呵笑：“安装肯定没问题，主要是价格。”

“没错。”莫凡觉这一位的语气仍然很有江湖味，不过好歹是朝业务上面靠拢了，似乎可以排除找茬儿的可能。

这些天他接的电话也不少了，大老式的老板接过好多个，讲话或许会比较俗，却仍然是生意人的吻。而现在所接的这个电话，对方的腔调怎么听都不像是良民，恐怕即便不是混混，也不是什么好鸟。

“行当然是能行的，不过你要是没有足够的经验，万一装坏了设备，可是得不偿失啊。其实你就个中间商，也能赚到钱。”

但莫凡之所以答应碰面，却恰恰是因为这一。对有可能成的业务，他并不怎么在意，反而对封永胜这个人比较有兴趣。

挂了电话，莫凡沉思片刻，嘴角浮现一丝不易察觉的笑容。

莫凡心想，敢情还是个长线客，看来是有关系能卖到一些终端客手里，也不知他是从哪看到我发的邮件的。

那人似乎还心急，又说：“那么明天可以吧？”

莫凡耐着说：“是的，请问你有什么需要？”

“老大，就是这小！”电话那边的声音听着小了些，显然是通话这人放下话筒在和另一个人说话。

莫凡心里不由犯起了嘀咕。

片刻后，电话那换了个声音，说：“朋友，你们公司的设备，是不是都是免费安装的？”

“封老板，是这样，不同的设备不同的场地条件，对安装成本的影响会比较大。你让我说能便宜多少，我可真说不上，只能情况对待。等你接到客，咱们再以实际情况而论，怎么样？”

但就算知羊在羊上，这个名依然很有用。比如说，不会有客以“我们这里安装非常方便”为由提降价。另外在一些大订单中，因为安装成本降低，可以给一定的价格优惠，在客看来，这就是设备便宜了，而不会想到安装成本上去。

莫凡不由愣了一下，怎么觉像是来找茬儿的？把听筒夹在脖上，说：“是我。”在发送记录中检索了一番，并没有打来电话的这个号码。

客自己安装设备的情况不是没有，少数是为了节省成本，多数则是因为内的保密需要而不让外人手，这里面就现过因安装方式不当而致使设备损坏的事。

莫凡听他这么问，不由有了兴致，说：“可以是可以，但我们不建议客自己来安装。如果在安装过程中造成设备损坏，我们公司是不会负责的。”

却听电话那说：“你是不是叫莫凡？”气听着比较蛮横，如同质问一般。

这是公司的营销策略，销售没有纯粹的设备报价单，都是包了一些相关费用的，否则莫凡给封永胜一份问题就解决了。

“我姓封，叫封永胜。”

那人似乎是考虑了片刻，然后说：“既然你说情况比较复杂，不如咱们面谈一下，晚上来一起吃个饭，怎么样？”

莫凡心想，既然是谈业务，大可不必占用个人时间，便说：“明天下午吧，你方便吗？”

通过这个电话，稍有些社会经验的人都能听得来，封永胜那伙人十有**不是什么正经生意人。换了一般的销售员，恐怕宁可放弃这个潜在的长线客也不愿意过多的接。因为和这人打是有风险的，说不准就会给自己带来不必要的麻烦。