莫凡是乐得封老板直接与公司签合同，但别的销售员肯定不会这么想。只可惜他们再有意见也是白搭，销售现有的运营模式注定会被放弃。

除此之外，这个方案还准备在本市发展数个零售质的代理商。或许这代理商叫经销商更为合适，鉴于采用了区域划分的原则，所以仍算是代理商，这也是为了避免相互之间的恶意竞争。

回到自己的办公室，莫凡将两份文件仔细看了一遍。

一般来，代理商都有一个专属销售区域，这个专属区域包地域产品类销售方式等多重概念，同级别代理商之间的销售区域不会重叠。就像是黑社会划分地盘一样，大家在各自的地混饭吃，井不犯河，谁要是捞过界那就坏了规矩，要受到相应的惩罚。

莫凡笑着了下。这位总经理的秘书素养真是很，凡事都听领导的，绝不自作主张越俎代庖，堪称职场榜样，得向她好好学习一下。

发展代理商的事情林若熙早先就提过，本以为最快也要到年底才能开始作，没想到这么快就提上了议程，她还真是够急切的。

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两份文件看完，莫凡在上面圈写了自己的意见和建议。虽然觉得这两件事现在有早，不过这意见林若熙是肯定不会接受的，所以他只针对方案的内容提了些意见。

林若熙的这个方案，就是要用零售代理商取代现在销售的作用，那些细则只是过渡阶段的辞，有那么掩耳盗铃的意思。对于公司来，这样能降低运营成本，代理商则能够享受很多优惠，利空间更大，也算是在一定程度上提升了海天在本地市场的竞争力。

不过若是有魄力，销售员也可以争取代理资格，去开公司自己，虽然风险增大了，好了收益却也很可观。所谓翁失，焉知非福。别人不，陈建军那几个销售主，肯定是有这个能力的，只看他们有没有这份心思。他们若是申请零售代理，公司会优先考虑，也不枉他们为公司工作了这些年。

寻求有实力的商业伙伴合作开发市场，当然要比独自去更为迅捷有效。虽然会由此分一分利，但与收益相比，实在算不了什么。其实算起运营成本，不见得自己就更低，而且若是总想将所有的东西都在自己手里，这样的企业很难大。

海天电这一次转型投了大的人力力，目前已经开拓的市场却仅限于浦海及周边地区，自然无法让公司层到满意。虽然海天科贸成立后，市场的工作已经有了成效，但显然林若熙仍觉得有些太慢了。

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销售并不会就此消失，只是门职能有所变化。发展新的代理商，协调接洽代理商的业务，将成为销售新的工作内容。那些中下准的销售员，若愿意留下来，仍是有事情可，前提是能胜任新的岗位，否则被辞退也是应有之义。不这安排是否过于而不人化，至少算是给大家留了条退路。

另一份拟组建网购的文件，相对来就简单多了。随着网络的普及，网购已经成为了很多人的一购习惯。但海天的产品，在网络上有大单成的几率并不，仅是作为现有销售模式下的一个补充。不过随着电商务系在商业活动中所占比重越来越大，电易平台或许将会成为主，这应当算是一个有前瞻的计划。

不过海天电虽然实力雄厚，却比不得那拥有知名品牌的跨国企业，扔来一个产品便有一堆人抢着代理。林若熙也不好骛远，计划在全国范围内发展一到两个省级代理，待到有了成熟的经验，海天的品牌也更为响亮之后，再将这个模式一步推广。

销售的客中有不少是中间商，对这个代理资格定然趋之若鹜。那些业务量比较大的，比如封永胜，完全有资格成为零售代理商。成为代理商之后，便绕过销售员直接与公司签单，销售员等于失了大客，将损失一笔提成奖金。

但是这零售质的代理商，却明显与销售的业务有冲突，严格来二者是不能并存的。虽然方案中通过一些细则将二者的销售区域行了区分，代理商与销售员的客也不尽相同，直接影响却避不可免。