严琳：“这是红海服装厂的周厂长，是来找我们的。”便把事情大致的说了。

严琳一见就迎过去：“爸你回来了。”一边从司机手里接过了包。林海和王晓燕也站起喊：“严伯伯好！”

如果说林海前面的话是给人以新鲜、寻味和思考的话，那么最后一句话就是给人以

严明：“你们说你们的，不要我们，我们在傍边听听只当是休息了。”严明是听了严琳的解释后放弃了想上楼到书房的打算，想听听林海又在搞什么样。

林海正想回答，这时严明在司机的陪护下了院。

林海：“周厂长，那我就接着说了。我的方案有这么几步。第一，布料一开始还是以市场购买为主，布票我来帮你解决，等量真的大起来以后再向有关门要计划也有理由。第二，要为新款服装申请注册商标，走品牌效应的路。第三在厂内实行新老产品分开生产理算的制度，逐步将老产品淘汰或分包去。第四，在商场里租柜台直接销售，当然也可以使用分商场的职工。如果这几都到了就等于占领了市场。”

林海又：“第一个关于原料问题，你们存在这个困难别的厂也同样存在困难，但我们的解决办*别人不一定有。这是一个商业机密，在没有合作以前我不能告诉你，就是合作了以后也只能限制在极少的人知。我就不详细说了。第二个关于商标注册及走品牌路线，就是为了针对服装容易被模仿这一特，并利用人们先为主的习惯思维方式，同时要给一件产品上都打上商标，使消费者产生这才是正宗产品的印象。也有利于迅速扩大影响和今后其它新款式的推。第三为什么要在商场租柜台，采取以我为主的销售方式，这是为了避开过多的中间环节，更好的突和宣传自己的产品，加快资金的周转，更及时的掌握市场需求信息。至于第四条，既然要走品牌路线，就要有和品牌相适应的一先的生产质量和成本理系，使品牌既有外延又有内涵，提企业可持续稳步发展的能力。当然这里面的内容还很多，我们合作了以后我会详细提供给你。只要大家坦诚相待、共同努力，几年之内我们完全可以把一个不起的集企业，打造成超过国营大厂的服装行业的龙企业，并可以带动省内一大批相关行业的发展。”

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楚青一见几个人来就：“这位同志坐。正想去叫你们几个来呢。”

因为这是在谈一个产品怎样从无到有，再到占领市场的作全过程，严明等众人也是听着极有兴趣，同样也着林海快说。

严明伸手：“迎到家来！外面有些凉了，有什么事到屋里说。”

周厂长知了来的是省委严书记，也忙跟着站了起来。

林海：“我不会就这么轻易的去犯错误，先把方案定下来再说。”

严明说了声：“是小海和燕燕来了。”接着就把光扫向了周厂长。

周厂长只得跟着了客厅。

周厂长听林海说的方案都很新奇，虽然不是上都能理解，但也听了一些，便请林海再一步指迷津。

严琳：“周厂长，我爸叫你去你就不要客气了，你不冷我们还冷呢！”

”

周厂长：“我个人对这样的合作方式没什么意见。林海同志你能不能稍微说得一些，我心里好有个数，回去也好和厂里其他同志商量。”

周厂长诚惶诚恐的和严明握了手后，尽在：“打搅严书记了。我们还是在外面说话。”

周厂长没想到省委书记一家待他这个普通的竟这么客气，一都没有在上的架，心里很是动。直连声的对不起，影响领导们休息了。