“便宜没好货，”陈枫笑，“你们这个项目讲究档次，这批货不论档次质量都是国内一的，除了名气不如‘标’、‘toto’这类传统名牌，其它没一区别。回我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”

陈枫和张燕风风火火赶回那家公司，人家正准备去吃午饭，陈枫连忙上前表示他请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家档餐厅，大家坐包厢菜吃饭。

话抛去了，就看他什么反应，他要是愿意我这个朋友，我就给他半折的回扣。

陈枫指着橱窗里一个单价一万的级桶，眨眨睛说：“送你一个，够意思吧。”

陈枫只好给大家一人分一烟，笑：“吃，多吃，别客气。燕，帮我招呼几位总工。”

主任看看张燕，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖，裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”

我明白了，这老东西在提示我们，他两边都要吃回扣，就等我们开实际价码。

那位负责人姓，别人他叫主任。陈枫递上资料，说：“主任，你看看，这就是那个台湾品牌，厂在江苏，运输方便，款式又多质量又好，包你满意。”

主任说：“小陈，我们生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”

得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理陈枫。

周经理给陈枫厚厚一堆资料，笑：“老陈，这笔生意要是谈得下来，你就是我们的城西代理商。”

陈枫愁眉苦脸思索良久，最后yaoyao牙，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”

张燕笑着举起杯，和几位工程师碰杯了。

主任想了想，摇说：“还是太，我们量大，这笔费用吃不消。”

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陈枫苦笑：“主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一烟，两人上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。主任，你想不想我这个朋友？”

他ma的，老自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？

周经理说：“你放心，运输费我们公司全承担。不过，你怎么也得谢谢我吧……”

他ma的，个老狐狸岔开话题了，就不给我明确答复。陈枫只好说：“抛光砖我们没有，内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕的是本地货，质量好，比较档。我的是福建货，价钱便宜，多。主任你看中哪？”

陈枫向张燕看去，悄悄指了指地面，张燕立即明白过来，装作不小心把筷丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷，陈枫在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个。”随后一人拣了一支筷坐回原位。

陈枫说：“我要是真谈下了，运输费用你得帮我承担一半，这总可以吧？”

两人心领神会，哈哈大笑。

主任仔细看了宣传册，：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是……价格贵了。”

应的利也很多，就看他怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百桶和洗脸盆，就算每只赚几十块钱，他的利也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，陈枫：“好，就五折，你把所有资料给我，我这就去谈。”

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主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知，今天来了很多厂家业务员，各各样的瓷砖都有，我们也看了，呵呵，还真难挑选……”