“我问了那个理发师，说程总是这里的常客呢，只是不太定时。”原来，冯去打听情况了。

“这个，我再考虑一下，我先问清总公司那边的情况，现在有几个大单，我们正是急需面料的时候，继续和他们谈判，但也别和他们闹僵了，要保证我们所需面料的正常供应。在没有更好的合作伙伴之前，我们先吃这个小亏，放心，他们不会赚到大便宜的，少了我们这个大客，也是他们的损失。”程忆凡也没想到，有合同在那里，他们竟然还要提涨价的事，信用也太差了，有的企业就是太注重前利益。

“不会吧？真的假的？”程忆凡哭笑不得。

方思雨张了张嘴，什么也说不来，天哪，还有这样的人啊？太赚便宜了吧？她咬了下嘴，咽下了想说的话。这时程忆凡的短信发过来了：我去书店转转，完发给我打电话。方思雨看了一，赶把手机合上。

“纺织和服装是一绳上的蚂蚱，纺织行业一直不好过，咱们能幸免吗？”江总倒是不意外。

程忆凡看他们都说得很悲观，就找一些积极的方面：“江浙一带，广东、福建、上海等形势虽说不容乐观，一些企业已经在转型，有的企业也面临倒闭。但是危机就是生机，因为共渡难关，同行业间的价格战也相对疲弱一些，还比较稳定。有的公司在设备更新、扩大规模上下功夫，也是很见效的。比如我们现在合作的几家纺织公司，他们的产能都比较稳定。”

采购的经理发言：“说起合作的这几家企业，他们与我们都是有长期合作关系的，是我们从总公司带过来的客。我觉得还是应该常换常新，不能和他们签订长期合同，他们要是吃准了我们离了他不行，在价格方面，他们会有浮动的主动权。0虽然合同是摆在那里，但打官司的期间，我们已经耽误了生产，得不偿失。”

“你关心这个吗？”方思雨不解。

程忆凡同意：“有理，以后我们要重新研究一下供货合同的期限等细节，宁愿多找些合作伙伴，即使咱们和他们的业务量小一，也要时刻保持良好的关系，完全依赖少数几家公司，稍有些风草动，咱们就会被动。以后注意多联系一些供货单位。”

“加wto之后，因为受到贸易规则和国际标准的限制，我们国家对纺织业也采取了限制措施，又受到西方贸易保护主义和国际金危机的冲击，纺织行业面临大的压力，还有棉价不稳产生的原材料价格波动等等，不利因素的确是很多。”王树补充着。

近日，采购门的负责人汇报，有两家公司的面料开始涨价，供货的货源还有减少趋势。程忆凡和江总、王树以及几个相关人员专门开会研究这个问题。

“我想知他下次来的确切时间，既然他请了第一次，下次再遇到，也会继续替咱们买单的。有这样的好事，咱们嘛不和他同一个时间来？”冯眉飞舞地得意着。

程忆凡不同意：“这个绝对不行，现在还不是普遍涨价，咱们要讲信用，要有长远光，不能因为这一蝇小利，就让客认为我们不讲作用，随意违背合同，我们发展的是长期的客。我们的宗旨是：只要客来了，就要让他们留下，心甘情愿的留下来。”程忆凡顿了一下，调着：“合作是建立在诚信和互利的

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“有什么好笑的？”方思雨问她。

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完发来，方思雨一坐上车，就看着程忆凡笑：“你这客请的，她还等你请第二次呢，在打听你下次来的时间。”

冯起离开了一下，回来时笑得不行。

营销经理也提了问题：“面料涨价了，那咱们是不是也相应的提一下？”

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“那现在呢？咱们就任他们涨价？还是停止和他们的合作？”采购经理还是很心急。