十三章谈判（求收藏，推荐）

通用汽车旧金山分公司八楼小型会议室里，此时徐明还有徐盛华端坐在椭圆型的会议桌一侧，而另一侧则坐着以科尔为的通用汽车层。双方态度友好，谈判之前，经过卡里昂的介绍，彼此印象都是不错的。尤其是科尔等人，现在自己等人面前侃侃而谈的徐明这般小之后，本难以置信，这样的际手段，这样的健谈，本不像一个刚刚十四岁的少年。

徐明和徐盛华在来之前，徐明在车上便和徐盛华说，一会谈判他先来，如果徐明不行的话，徐盛华再上。徐明知老爹虽然没有和这等级的人谈判过，但是并不是代表他不行，一路上看着老爹的神态从一开始的张变得逐渐平静下来，而且在通用汽车旧金山分公司那一刻彻底平静了，仿佛现在去的本不是通用汽车旧金山分公司，而是一个自己那个“天华照明公司”一般的小公司。

徐盛华开始也有些担心，不知自己这个儿究竟是怎么想的，他一个小孩能应付的了通用汽车那帮老狐狸，但是看到儿定的神，还有后来那轻松自如，信手拈来的际话语，徐盛华放心了，最起码是暂时放下心来。

“科尔先生，那我们现在就谈谈这几张图纸的问题吧？”徐明率先开，他知他们是志在必得，觉得没必要在这里浪费时间，自己找拿到钱也好早自己的事。

“呃？”科尔听到后，脸上的笑容逐渐消失，转而变得认真起来。说：“尊敬的徐明先生，那好，我们下面就谈这个合同的事。”

“不知通用汽车公司准备什么了什么条件，来使用我的图纸？”徐明翘着二郎，双手很自然的放在会议桌上的圆桌上，手指轻轻的敲着桌面。可能是徐明想造成一信心在握的觉，但奈何自己人有些小，难以像上一世那般，将桌敲的当当响。

“我们公司准备价买断他的使用权，以及后续的修改权。”科尔将自己这方需要的一次说了来。

一时间，徐明没有说话，徐盛华也是坐在徐明边不言，会议室里，一下安静了。

徐明在想，这个使用权本来就是打算卖给他们的，至于这个修改权，那怎么办？知这几张图纸到了通用汽车这汽车业手中，肯定日后能以这个为基础的各式各样的车，但是这个价钱要怎么算？

“不知通用汽车打算用多少钱买下你说的这些？”徐明打算先听听通用汽车那边的报价，看看合不合理。

“四千万金，一次付清，怎么样？”这时科尔说，说这话来，大气不一下，看的通用汽车的财大气。

和自己的想的差多的，徐明无奈的摇了摇。这些小动作正好被科尔看到，他见徐明好像不满意，眉直皱，四千万金已经不少了，他相信通用从来没有现过这么大方的时候，至少在谈判桌上，如今要不是为了给对方留下个好印象，他们甚至开得更低。

科尔将心中的不安心思抛到脑后，然后略带微笑的对徐明说：“那么，亲的徐，你认为是多少？”