“现在租金多少？业主降价了吗？”李玉芬问。

“没有，因为有好几个客盯着，都想要租这四居室，所以一分钱都没有降。”周说。

说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲的经历，就这一来说，李文明还差的很远。

“那万一，您刚才打电话的时候，客答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问。

“这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周瞥了对方一，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客要是有意向过来，只要将租价再提一些，客肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客今天不过来，明天再见到客，周就有足够的借说，房已经租了。

“嘟嘟嘟……”

“没事，不就是租房吗？那房没了，我再租别的呗。”说完，李玉芬就挂断了手机，不再给周说话的机会。

“嘀铃铃……”

而且，这样还有一个好，就是给客造成一压迫，再看新找的3号楼701的房时，客就会有一急迫，害怕这房再被抢走，反而会促第二房源成单。

当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客的反，到时候单可能就崩了。

“那着什么急，房哪有那么容易租去，明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周是在危言耸听，好着自己早租下这房。

“我明白了。”李文明睛一亮，猜测：“哥，是不是等明天客来了，您就告诉她，9号楼501的房已经租去了。”

“诶呦，李我都替您着急，您怎么就不上心呢？我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客，万一租了9号楼501的房，那可怎么办呀？”周一副恨铁不成钢的吻。

这沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客谈单的时候，绝对不能完全顺着客的意思，而是让客跟着你走，有时候客无法决定，经纪人还要帮客决定。

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不去。”李玉芬。

手机传来一阵忙音，周将手机收起来，笑：“麻烦解除了，那售对方房翻篇了，明天就带客看这房。”

“不错，今天好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周笑。

据周刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自作却尚欠火候，因为要忽悠客并不容易，客又不是傻，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能现漏，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客识破，整个单就砸了，客觉得被欺骗，也不会在找你看房。

“那可怎么办？万一业主来了，跟其他中介公司的客谈成了，您可就租不了了。”李玉芬越说来不了，周劝的越起劲。

当然，这话，周是不会透的，至于李文明是否明白，那就跟周没有啥关系了。

就在此时，突然响起了一阵手机铃声。