好像只要抢住了先机，就真能永远占有这个十亿人的市场。

顾骜目前在电磁兼容领域，暂时是“义帝”或者“汉献帝”的名分，而托罗拉是楚霸王曹的角。

但是，在抗扰以外领域的通讯方面，我们毫无话语权。所以，我只是想抗扰这个细分领域的主导权，换取一个更大领域的、甘附骥尾的参与权，这个不过分吧？”

这个担心，倒是在1983年很常见。

也就是相当于让盟主托罗拉承认顾骜也是“十八路诸侯之一”而已，不是什么大不了的权利。

“当然不会有新的要求了，我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍脯保证。

即使是本时空，最多也就顾骜的天鲲娱乐、还有韩婷的汉乐电、郭台名的富士康，碑稍微好一些。但顾骜并没有造过通讯材，没解决过复杂系统兼容问题，这里面依然有很大的差距。

顾骜恶一样的循循善诱，很快让克里斯尔文陷了振奋的yy中。

天鲲只有电磁兼容领域的技术标准会议参会权利，只能决定‘防止通讯扰’方面的一些技术指标。

顾骜把这个细分领域主导权局“禅让”给托罗拉，换取一个更大的技术标准制定领域“一票”的资格，说是不过分的。

这跟后世磨合了几十年、被国际承认的“世界工厂”时期，情况是截然不同的。

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克里斯尔文琢磨了一下。

说不定，还能因为网络端设备生产成本下降，导致有更多的中国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司就不想更快地占领中国市场、让中国人相信‘托罗拉就代表了移动通讯’，然后永远成为托罗拉的粉丝么？

你应该相信我在游戏机产业的经验世上的客，可以分为‘运营商客’和‘最终消费者客’，就像我游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切面向普通消费者的市场。

一般吧，理事单位数量有个十个，都是正常的，而正规参会单位可能有好几十个——对这个不了解的，可以想象一下后世5g技术标准投票的时候，那起码有好几十票。

尤其是电行业，对中国的不信任非常明显。

因为80年代前期，“中国制造”的质量碑确实还不行，各不标准，质量理不规范。

克里斯立刻否决“这不可能，不是我不肯转移，是你们中国的生产技术和工人素质太低下，本没有这个能力承接这产品！我们托罗拉要为自己的产品质量和商誉碑考虑，你们中国制造的制滥造，怎么可以造手机和寻呼机！”

这可是一个十几亿人的大市场！如果让它照正常速度成长到买得起托罗拉的寻呼设备时，我相信托罗拉已经不是地球上唯一的供应商了，你们将损失多少人心的品牌心智？”

顾骜伸第二手指“其次，也是最后一个条件，我希望托罗拉公司能够在中国建厂，把一分移动通讯设备的生产环节转移到中国。”

各国际行业技术标准的学会，都是有很多参会单位的，以及少数理事单位。

不过，面对克里斯尔文的拒绝，顾骜并不气馁，他拿了一个曲线救的执行路线

“克里斯，别忙着拒绝。首先，我可以保证，贵公司在华授权的制造工厂，不会要求转让心技术，而且在前两年试产期内，不会谋求产品到托罗拉的其他海外市场国家——该工厂生产的全托罗拉设备，都会在中国大陆市场自我消化掉，也就是给中国人用的。

克里斯尔文先告辞了一下，临时给留在国国内的父亲打了个电话，讨论了一会儿，然后就回来跟顾骜摊牌“这个条件可以答应。”

因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一，他们是会容忍的。而消费者就没那么好说话了。如果我们先持运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到托罗拉的碑的。

其次，我觉得，我们可以承诺，前两年只生产网络端设备，而不生产消费者终端。也就是说，这家工厂只会给中国各地的邮电局供货，不会卖给消费者。消费者手上的寻呼机，依然可以是贵公司国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控换机，这些邮电门的服务侧设备，是国产的。

“我……我们再讨论一下，会议结束之前，会给你答复的。希望其他条件不要变，也不要再提新的要求了！”