卓悦虚心地向另一位有经验的啤酒女郎阿芳请教我应该怎么？阿芳说，推销啤酒的时候，客人想喝就喝，不想就不要迫推销。只要让他们知有这品牌啤酒，就达到宣传公司形象的目的啦。

严伟说：“他就是看准你这个心理，所以才敢明目张胆地吞你二十万。”

于胖想了想，一咬牙：“好！就照伟哥的计划办，我下午就去筹钱。”

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第三章商业陷阱（3）

于胖对严伟竖起大拇指：“唉，伟哥，真是人！事到如今，我也不瞒你。我这人喜摆枪，一次有个朋友领这个广西人到我这里来吃饭，饭桌上我问他广西有没有枪卖？他说有啊，手枪、冲锋枪、手榴弹什么都有。我问他容不容易买到。他说容易，他一个朋友手里就有这些东西。我说想托他买几支枪防，他满答应，结果就这样被他骗啦。我又没法大张旗鼓地去告他，我总不能跟警察说我拿钱让他买枪，他没给我买吧？”

正午时分，酒楼里的客人逐渐多起来。阿芳开始行动了，在一桌又一桌客人中间周旋，很快就推销掉几瓶啤酒。卓悦站在喧杂的店堂中间，东张西望，犹豫不决，不知该如何把手中的啤酒卖去。最后，卓悦把目光锁定在临窗的一对开心谈笑的情侣上。

酒桌上的女对卓悦莞尔一笑，表示不置可否。男眉一挑，说：“这个牌的啤酒我喝过，味还不错。好吧，来一瓶！”

如此简单就推销第一瓶啤酒，卓悦为之雀跃。她以最快的速度冲到柜台，为这对情侣拿来一瓶装啤酒，并掏一本速记本礼品，放在他们面前，微笑着说：“谢谢惠顾。”

推销第一瓶啤酒后，卓悦信心大增。立刻趁胜追击，扑向另一桌，又卖掉两瓶。卓悦渐渐找到了觉，自如地游走在一桌桌客人中间。这时，酒店的服务员一间包房上菜。卓悦看准时机，跟在服务员后包房。严伟和于胖等人正在这个包房里吃饭。

严伟抬看到卓悦，这时卓悦也认了严伟，兴地起来：“咦！是你啊？”

第三章商业陷阱（2）

于胖问严伟：“你们认识？”

卓悦说，我一定会努力维护公司形象的。但我计算了一下，我每天必须销售三十瓶啤酒，月底才能拿到底薪。阿芳鼓励卓悦别担心，你一定会完成定额的。向客人推销啤酒，最重要的是学会观察人，有些客人一看就知不会喝酒……总之很难说清楚，你一会儿就知啦。

卓悦嗓音圆地说：“中午好，先生们，要不要尝尝我们公司的啤酒？”她从随拎的包里拿一个模仿啤酒瓶外型制造的打火机，“每喝我们两瓶啤酒，送一个打火机。”

严伟说：“我们曾经坐一趟火车。”

“这件事包在我上。我想于老板并不看重那二十万，主要是想恶气。如果我没猜错，于老板是因为太相信别人，所以吃了个哑亏，让人拿走了钱又不能声张，对吗？”

问：“于经理，你看我设计的方案行吗？”

于胖拿小巾了他那张胖脸说：“这个广西人事十分谨慎，这样能骗到他吗？”txt小说上传分享

严伟说：“就照我说的，你凑六十万，再借你朋友的公司账用一下，我帮你教训一下这个人。我保证他会把你的二十万一分不少地吐来。”

在严伟和于胖讨论报复方案的时候，卓悦穿着前有醒目标志的金黄啤酒衣，拎着从公司领来的装着圆珠笔、杯垫和速记本等小礼品的大袋，开始了她的第一次“啤酒女郎”工作。

于胖气愤地说：“我想请伟哥帮我这恶气。”

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卓悦鼓起勇气走向前，未语先笑：“你们好！喜不喜我们这个牌的啤酒？要不要来一瓶尝尝看？”

严伟淡淡一笑：“这个世界真小。”钱少飞吃惊地看着长相酷似赵小梅的卓悦。