阿芳走八号包房给客人倒酒。许经理看看阿芳，奇怪地问：“刚才那个呢？”

许经理拍拍牟经理的肩膀说：“老牟啊，你们公司的啤酒是不错，可是你们从不广告，价格又，在海津市本就没有几个人知你的啤酒。”

许经理不好意思地说：“不会吧？我很可怕么？”

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许经理看看严伟，又看看卓悦：“你们认识？”

卓悦激地看了严伟一，然后逃一样地了包房。她走到前台，对阿芳说：“八号包房要二十瓶啤酒，你给送过去吧。”

阿芳一看就知是怎么回事，不在乎地说：“为什么？他们会吃了你？”

“没有？”

牟经理沉思片刻，赞：“嗯，好主意。我们可以在海津试一试。”

牟经理有些为难地说：“给严老板我当然愿意，可是我刚和你签了代理协议。”

“是吗？”牟经理不相信，招手叫来服务小：“给我拿几瓶德国凯莱堡啤酒。”

卓悦这时才发现一直没有说话的严伟，惊喜地说：“是你呀！”

单珊说：“有个人失恋，这些朋友为了安他，要来唱歌，我只好跟来啦。”

许经理趁机说：“老牟，你把海津的凯莱堡啤酒的代理权给严老板怎么样？”

许经理开玩笑：“没关系，丢了工作，我养你！”其他人也跟着起哄。

许经理哈哈大笑，“老牟，我没骗你吧？”

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严伟说：“我倒是有个办法。”

牟经理叹气说：“唉，我也知，现在推一个商品没有广告支持是行不通的。可我也没有办法，资金有限，大规模广告我们不起，规模小了又不起作用，索就没。可现在看来，不广告是不行了。”

悦有些为难，但她仍然微笑着说：“先生，现在找个工作不容易，违反公司规定会丢掉工作的。”

许经理不以为然地说：“不就一张纸嘛

第四章啤酒女郎（2）

牟经理尴尬地说：“凯莱堡啤酒很不错，叫你们老板以后多。”

服务小说：“好的，先生。”退到一边。

坐在许经理旁的牟经理看着手中的啤酒问：“为什么不喝我们公司的凯莱堡啤酒？我们公司的啤酒很不错。”

严伟笑笑说：“肯定是被你吓坏了。”

牟经理立刻来了神：“严老板有什么好办法？”

卓悦羞得面红耳赤，却又不能发怒。正无计可施，严伟说话了：“算了，许经理，别为难小姑娘啦。”

“对不起，先生，我们没有这牌的啤酒。”

“是的，先生。我们酒店从来没经营过这个牌的啤酒。”

许经理放开卓悦：“哈，伟哥，真有你的。今天一定要让伟哥喝个痛快，不醉不归。”

严伟说：“你们可以在一段时间内让一分利，比如销售额的百分之十，给代理商广告宣传费用。这样你们的相对利虽然减少了，但是只要代理商销售量增加了，你们的绝对利仍会增长。另外可以降低风险，代理商的广告宣传如果成功，销售量上去了，你们可以坐享其成，既占领市场，又扩大知名度。如果代理商的广告宣传收效不佳，那么你们也没太大损失，只不过少了一分利，但至少知这啤酒的人一定比现在多。”

这时单珊随一大群人走来，看见卓悦，忙上前打招呼：“卓悦”

单珊应：“来啦！”对卓悦说，“他们在等我，多送些啤酒过来。反正不用我埋单。”

卓悦和她开玩笑：“有青蛙王吗？”

严伟对卓悦说：“去给我们拿二十瓶啤酒来。”

有人在叫：“单珊！”

卓悦回见是单珊，解释：“我今天刚要求调夜班，这样白天空余时间多一些。你怎么来了？”。。。想看书来

单珊凑到卓悦耳边答：“只有几只癞蛤蟆。”卓悦大笑。