卓悦追问道：“你又给他们钱啦？”

严伟没有正面回答：“在市场经济条件下，市场自有规律。公交车开通前，必须完成车体广告的制作。我想这方面我们可以合作，合作方式我们见面再谈。”

卓悦无所谓地说：“你决定好啦，我相信你绝对不会让我吃亏的。”

严伟和她开玩笑道：“现在就给我戴高帽啦？以弱示人，争取最大利益，你实在是高明。”

卓悦强调说：“我说的是真心话。”

严伟当然知道她说的是真心话，轻松地说：“好啦，下午见面再谈。我去接你。”

卓悦最后还是忍不住小声提醒他道：“哎，明天就是还贷的日期……”

严伟说：“知道了。”

卓悦收线，回到客户面前，眼珠一转，计上心头，显得有些神秘地对他们说：“告诉大家一个好消息，也可能是一个坏消息。”所有客户的目光都集中在卓悦身上。“好消息是，刚才老板来电话，新公交线路车下周开通。坏消息是，老板交代房子暂缓销售，等公交车开通后调价……”

马上就有人不高兴了：“这怎么可以？你们说好给我们这些订房子的客户优惠，而且截止日期是明天，我们资金都准备好了，你们怎么说不卖就不卖啦？你们到底讲不讲信誉？”

第三十三章“贵妃醉酒”（2）

其他人也附和道：“就是嘛。”

这正是卓悦要达到的目的。她故作为难状：“那么我再给老板打电话请示一下。”她拿出手机，当着客户的面拨打严伟的电话：“老板，我现在正在接待几位客户，他们资金都准备好了，你看我们是不是把房子卖给他们，况且我们承诺的最后期限是明天。”

严伟不知道卓悦葫芦里卖的什么药，皱皱眉头，只得说：“你自己看着办吧。”

“好的。”卓悦收起电话，对期待答案的客户们说，“老板同意今天继续执行原来的承诺，按照优惠价格售楼给大家。”

“那么明天呢？”

“明天我们还会遵守原来的售楼承诺。但我估计大家可能找不到售楼的人。”客户们会心地大笑。卓悦补充道：“如果大家准备好了就去交款吧。你们真幸运，今年你们一定鸿运当头，发大财。”

在卓悦的带领下，众人纷纷到售楼处办手续、交钱。

下午，严伟开车驶进“世纪家园”小区，远远地就看见售楼处的门口排起了长队，旁边还停着一辆银行的运钞车。卓悦一边维持秩序，一边不断不停地解答人们的询问。严伟把车靠边停下，来到卓悦身旁问：“怎么回事？”

卓悦回头见是严伟，长出一口气：“你可来啦！”把严伟拉到一边，“我本来只是想帮助那几个犹豫不决的客户下决心买下房子，所以我告诉他们一周后公交车就会开通，你准备提前停止优惠售楼，打算提高房价。”

“你中午给我打的那个莫名其妙的电话就因为这事？”

“我原本只是做做样子，作为一种销售手段。可是没想到消息迅速扩散，这种‘最后晚餐’式的利益诱惑，使很多原本持观望态度的人都赶来买房子，而且这种趋势已经产生连锁反应，原本不打算买下房子的人在‘从众心理’的驱使下，也赶来凑热闹。你瞧，就成了现在这样子。”

放眼望去，不断有人乘出租车赶来。严伟指着排队的长龙：“为什么不加派人手？”

卓悦说：“银行方面已经加派了四个人。你看是不是让这些人明天再……”

严伟打断卓悦的建议：“不行。既然说是最后一天就不能改，否则前面交钱的人就会有一种上当受骗的感觉。”

“可是人手不够怎么办？”

“让银行方面加派人手。”

“我已经和银行的人说了，可是他们说没有更多的人。”

“我去看看。”严伟挤进收款的屋子，卓悦跟在后面。严伟来到一个忙得焦头烂额的银行负责人面前，用无庸质疑的口吻说：“十分钟内，你们必须把人手增加一倍，否则我立刻换人收款。”说完，也不理会银行人员的反应，

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