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第6章(3/3)

。在经历了多次拒绝后,乔布斯来到一家比较大的产品公司,基鲁夫电公司(kiemlffelectronics)。鲍伯·顿是基鲁夫公司的经理,他回忆说:“乔布斯是一个富有冒险神的小伙,但仍显得羽翼未丰。〃但乔布斯那积极取的神给他留下了刻的印象,他说他会和特雷尔一起检查确认这份订单的真实

对于那些事远没有乔布斯有决心的可能会说“好吧,我过几天再给你打电话”,然后就离开了,但乔布斯没有这样,他没有离开,而是一直等到顿给特雷尔打了电话。特雷尔当时正在参加电行业的会议,但最后顿还是给他打通了,他得到的确认消息是,这个坐在他办公桌旁边的瘦小的年轻人确实有一份价值2。5万元的订单。打完电话,顿就放心了,然后他就给了乔布斯一笔最大限额的贷款,这笔贷款可以购买基鲁夫公司2万元的电产品,但贷款的还款期限只有30天。很显然,史夫必须面临两选择,一是向彼特商店付计算机成品,然后用易货款偿还在基鲁夫公司购买元件的费用;二是在1个月内想其他办法偿还贷款。可能是因为乔布斯当时太鲁莽而没有意识到风险,或者因为他对不能时偿还筹集的贷款毫不在意,总之,史夫接受了贷款条件。

可能当时在计算机领域对科技领悟最的要数迪克·奥尔森,他的公司采用“填”的方法(指把电元件组合在一起)装电路板。有一天,史夫·乔布斯穿着他那破旧不堪的仔服来找奥尔森,提要以赊账的方式要求奥尔森的公司为他装电路板。奥尔森没有答应他的要求,后来奥尔森评论说:“那时我明白了电商业经营的一个真谛:你不能据一个人的年龄和外表评判他的商业能力。最优秀的工程师是不拘一格的。〃

在那之后不久,史夫就拿着12块电路板——这占到特雷尔所订货总量的1/4,来到帕洛阿尔托市的彼特商店:特雷尔看到这些电路板很不兴,因为他认为他订的货是计算机,而不仅仅是电路板。而史付的电路板只是纯粹的电路板,没有机箱、电源、键盘,也没有显示因为史夫和沃兹认为,一个完全装好的电路板就是一台“计算机”了。

双方有误会发生,但这些电路板仍可以作为商品卖给客。特雷尔接受了这些电路板,并开了一张6000元的支票。也就是说,这一次合作使乔布斯他们赚了3000元。

到了年底,乔布斯和沃兹的计算机公司生产了大约150台苹果i,也就是说他们总共收将近10万元:这样沃兹尼亚克在苹果公司的收和他白天在惠普公司上班所获得的收差不多了。然而,沃兹仍然没想离开惠普公司,因为在那里他可以获得比较稳定的工资收

在1976年秋季的时候,史夫·乔布斯总是想尽一切办法成计算机件生意,招徕零售业主。他也寻找投资者和可信任之人帮助他们扩大公司的规模。乔布斯中学时的女朋友克里斯·安也来到这里。她和乔布斯还是笃信禅宗,他们在佛寺的参禅室里偶尔还能碰到加利福尼亚州的州长杰里·布朗(jerrybrown),他也是信仰佛教的人。

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