试问“讯捷系”快递公司的品牌知名度和市场实力和可可乐比如何？和宝比如何？和玛仕比如何？和ib比如何？和斯坦利比如何？他们尚且需要市场营销，难市值和销售收几百亿的快递公司不需要市场营销？

陶思娅提的方案比齐年预期的想法更加丰富和。

所以展到目前的阶段，和捷音快递比，齐年的迅电快递在成本控上于弱势，服务质量胜、市场营销胜。价格战依然跟着一起打，但是却把客一个一个地拉到了麾下。也就是把客从价格战的阵地上拉走了，让价格战打下来却发现没有战利品。

这和快递公司的业态有关系。快递公司始终认为自己的大客是电商平台，而不是平台上的商家。所以只需要公司的和电商平台的搞好关系，市场营销工作就算是完成了。至于市场，只是一帮工作人员而已。

市场的人一定不能娘，而是要狼。陶思娅不是男人，但是起市场来比男人还男人，从娘瞬间变成骄狼。这就是职业素养。

“思娅，你提的这个方案确实不错。你果然是个市场营销专家。”齐年由衷地恭维。

电快递的初期竞争中取得了不错的成绩，也是因为在成本上下了死功夫，但是捷音快递似乎还没有真正意识到服务质量的关建作用。这是齐年准备与捷音快递在仞市市场决一死战的战略武。

市场营销对于仞县所在的派件为主的区域而言，似乎关联度不大。但齐年认为这是一家公司的所有职能里唯一不可缺的分。一家公司财务力量薄弱一儿没关系，人力资源力量薄弱一儿没关系，可市场营销力量是不能忽视的。而快递公司恰恰对此不重视，而且是极为不重视。

当然，这样激的销售人员提成计划有可能会导致一个结果——变节。所以这是市场营销系需要保障的。客一旦来，就不会再是某一个饶客，而是迅电的客。这个市场营销系和售后保障系结合起来，始终让客始终有份认同福这就是企业文化需要的。只是迅电的企业文化没有那么而已。

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这样的釜底薪的策略也被捷音快递看来了。但是接下来，捷音快递却了一系列令齐年瞠目结的举动。这一系列举动磨灭了捷音快递所的所有成绩。所谓一失足成千古恨。

区域市场营销不仅仅只是抢单、维护客关系这么简单，而是在基于市场营销系的前提下，将客变为自己的合作伙伴。这样的合作伙伴关系，不受市场波动影响，不受价格战影响。这才是一良的市场营销所达成的效果。

齐年重组了市场，还是让陶思娅牵，让她提一个市场营销的方案和销售提成的方案来。

“我可没有这个平。这是我们市场群策群力的结果。”

陶思娅向齐年介绍的销售人员的分成方案非常激。每一件公司能赚到的利，销售人员可以获得50的提成。也就是把销售人员变成公司的合伙人。销售人员会不会噬血一般地拼命？