单珊看一看本，说：“第四十二个。”

第四章啤酒女郎（5）

卓悦说：“我告诉你一件事，你一定要住。”

“我看你的公司也只是刚刚起步，我不想睁睁看你被这单明摆着会亏本的生意拖垮。”

“就这事儿？”严伟看着卓悦，并未现卓悦想象中的沮丧。

“就这事儿。”

小青年被卓悦的貌和迷人的笑容所引，接过纸杯。刚喝半，就连吐好几：“啊，呸！这么苦！太难喝！”扔下纸杯气呼呼地走了。

单珊问：“你打算怎么办？”

严伟被卓悦的严肃染，直了腰杆：“没问题，你说吧。”

严伟非常镇定地说：“那么我告诉你两件事，第一，我觉凯莱堡啤酒味还不错，我喜喝；第二，我从来没想过让全海津市人民都喝这啤酒，只要有百分之一的人经常喝我们的啤酒，我们就发啦。”卓悦呆呆地看着严伟。严伟接着说：“既然凯莱堡啤酒有苦味是不可回避的事实，那么我们为什么不能直接告诉人们苦啤酒好呢？”

卓悦一拍脑袋，叫：“是我们把对象定位搞错啦！昨晚有几个三四十岁的受访对象喝凯莱堡啤酒的时候，他们并没有皱眉。”严伟听不懂她说什么。卓悦解释说：“昨晚我们调查的大多是二十岁左右的小青年。他们涉世太浅，当然不能接受苦味，三四十岁的人经历了人生酸甜苦辣，心态和味觉官更容易接纳苦味，他们才是凯莱堡的真正消费者，我们恰恰忽视了这一。”

严伟没听清，问她：“你说什么？”

卓悦叫起来：“他们那是在骗你！我们了市场调查：百分之百的‘业内人士’不看好这啤酒，百分之九十一的消费者不认可这啤酒。这德国啤酒太苦，不适合海津人的味，在海津本没有销路！”

卓悦定地说：“必须告诉他实情。”

在振达商贸公司所在的写字楼走廊上，卓悦和蝎从走廊的两端迎面走向严伟的办公室。因为两人都在看门牌，几乎撞了个满怀。两人同时礼貌地说“对不起”，卓悦了严伟的办公室，蝎在门停了一下，快步离开了。

单珊叹：“师未捷先死。我们的第一笔生意就这么了。”

“凯莱堡啤酒在海津本没有市场。在你的广告费损失扩大之前，赶收手吧。”

卓悦大为惊奇：“这事情还不大？如果你贸然投大笔资金广告宣传，最后可能会一败涂地。”

卓悦反问：“你的心理承受能力有多？”

严伟见卓悦空着手，奇怪的地问：“你的宣传方案呢？”

卓悦无打采地说：“看来凯莱堡啤酒在海津真的没有市场。”txt小说上传分享

严伟听懂了，赞许地。

严伟愣了一下：“什么意思？你会给我什么样的打击？”

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卓悦若有所思，自言自语：“苦啤酒才是真正的啤酒。成功的男人喝苦啤酒……”

卓悦对一位二十的小青年说：“先生，迎品尝凯莱堡啤酒。免费的。”

“我还以为什么大事呢。”严伟松了气。

“你好像很不希望我这单生意。”严伟饶有兴趣地看着激动的卓悦。

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堡啤酒。单珊拿着笔和本跟在卓悦后面记录。

卓悦说：“可能严伟比我们更不愿意知这个结果。看他公司的规模，也是在创业阶段，不知他是怎么拿到凯莱堡啤酒代理权的。”

卓悦飞快构思着凯莱堡啤酒的广告文案：“营销对象──成熟男人；产品定位──成熟男人

卓悦气地放下托盘，问单珊：“这是第几个受访对象？”

单珊不满地望着小青年的背影：“不喜就算啦，怎么倒像是我们欠了他的酒钱。”

“但这三家广告公司不这么看。”严伟把三家广告公司的方案拿到桌上，“他们都认为凯莱堡啤酒前途光明，投一百万，至少能赚回五百万。”