的啤酒；广告词──喝凯莱堡苦味啤酒，回味人生甘甜，验人生情趣。”

严伟欣赏地看着卓悦。

卓悦继续她的思路说：“表面上我们排斥小青年，把成熟男人的啤酒市场从整啤酒市场中区分来，但没有一个男人会承认自己幼稚，即使中学生也要装一副成熟的样。因此，排斥的同时，又引了他们。实际上是把喝啤酒的人统统装了来。”txt小说上传分享

第四章啤酒女郎（6）

严伟“啪啪啪”鼓掌，赞：“彩！”

卓悦脸一红，不好意思地说：“是你一句‘从没想过让全海津市人民都喝这啤酒’提醒了我。啤酒市场从来没有人敢细分，客也反对区分市场，如果不是你提醒，我想都不敢往这方面想。”

严伟笑了：“这么说还是我的功劳？”

卓悦坦诚地说：“是的。”

严伟站起来说：“好吧，这份广告是你的啦。”

卓悦喜望外：“真的？”

“听说广告要电视、报纸、广播各媒一起上效果才明显。”严伟指着桌上广告公司提供的方案，“他们都这么说。”

“他们说得没错。但是这需要很多钱。投多，效果自然明显一些，却并不意味着效果与价格比就。”

“你的意思是……”

“使用‘啤酒女郎’推销。”

严伟很意外：“不是要在广告公司代理的媒上发广告，你才能分到报酬吗？”

卓悦也很意外：“这个你也知？”

严伟说：“我想发广告，自然要了解一下行情。”

卓悦说：“如果你使用广告公司的媒，那么我要赚你的钱，广告公司也要赚你的钱。如果你照我的方案办，你只需支付我这分费用，可以省去付给广告公司的那分费用。”

严伟：“有理，说来听听。”

卓悦有板有地说：“第一，印制招贴画，悬挂、张贴在每个销售凯莱堡啤酒的商场，突凯莱堡啤酒是‘成熟男人的啤酒’的形象；第二，薪聘用有经验的优秀啤酒女郎，通过女来凸显‘成熟男人啤酒’的魅力。你不要小看啤酒女郎的影响力，她们善于揣顾客心理，有很的亲和力。只要适当加以培训，她们可以成为一个品牌最经济的形象大使。”

“那么你的报酬怎么计算？”

“我帮你设计招贴画、小礼品，训练啤酒女郎，好整个文案。”卓悦小心翼翼地说：“两万块多不多？”

“可以。”

离开振达商贸公司的写字楼，卓悦在公用电话亭给单珊打了一个电话，把她接到第一单广告生意的喜讯告诉单珊。听了卓悦汇报，单珊大声叫：“只有两万块？你脑了？”

卓悦说：“不少啦，他这个公司也是刚刚创业，没多少钱的。”

单珊教训卓悦说：“你以为你是在扶贫呀？”