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第20章(2/3)

当麦金托什机研发组成员了解到在“丽莎”电脑研发组里,和他们同样工作的职员所拿到的薪有多少时,对史夫来说,一个更大的打击到来了。在“丽莎”电脑研发组里,一位电工程师的薪可以达到一年5万多元,而在麦金托什机研发组里,只有安迪和伯勒尔可以拿到这么的薪。史夫付给他的员工l万到2万元的年薪,还鼓动他们拼命地为麦金托什机工作,他还指望员工不论是白天、黑夜还是周末都要为他工作,而且要他的员工“一个星期工作90个小时”。苹果公司的一位经理在一份备忘录里写到:“研发组的工程师知这件事后都非常沮丧。”这件事本来就已经在麦金托什机研发组成员中间激起了很大的不满,可后来,一些工作时间较长的成员又发现“丽莎”电脑研发组里一些后来雇用的员工的薪竟然比麦金托什机研发组某些理人员的薪,他们更加愤愤不平了。麦金托什机研发组的人员都到他们被卖了,是史夫在利用他们。他们把自己的心都奉献给了史夫和麦金托什机,但史夫却这样对待他们。这情况导致的结果是,史夫以后再也没有恢复这些员工对他的信任。(后来,曾参与研发麦金托什机的员工很少有再为史夫工作的。)

夫完全忽视了典型电脑用的所思所想,他没有抓住用购买电脑时最基本的考虑因素。他不明白,当用需要费几千元购买一台电脑时,大多数人并不在乎它有多么好看,也不在乎它是否有一个鼠标或者电脑是什么颜的,他们所关心的只是购买的机能否为他们活。

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夫同对自己忠心耿耿的员工之间的争执也只是问题的一分。虽然人们普遍认为苹果公司是个人电脑世界的领羊和革新者,但它那缺乏一致法仍然失去了很多人的信任,更别提他们的“目”史夫了。在与ibm公司行殊死竞争的过程中,人们不是把苹果公司看是一门威力无比的“大炮”,而更多地把它看是一门无法固定的“加农炮”。对电脑用来说,ibm公司代表着一个值得信任的名字,苹果公司则不然。

对于销售人员来说,夏威夷的这次盛会只是尽情玩耍,甚至是狂作乐了一

其中史夫应该负很大的责任。

在这情况下,怨恨开始在苹果公司的理屡滋生了。苹果2电脑推广机构—一主要负责苹果2e电脑和苹果2c电脑的推广和销售,一直不理解公司理层所采取的公司发展策略,其成员也几乎成了公司阶层中的“贱民”。与此同时,史夫和其他公司理人员也为麦金托什机的行情大跌而焦虑万分,而约翰·斯卡利仍旧不能控制公司的局面。由于董事会主席史夫行为的反复无常,苹果公司作为电脑产业界的领革,其名声也受到严重影响。

苹果公司每年都要为国际市场的销售人员举行一次盛会,由于麦金托什机的销售一直停滞不前,史夫就把1984年这次盛会看得非常关键,因为他可以借助这千载难逢的机会给新来的销售人员鼓劲加油,让他们把全力用于产品的销售上。然而在另一方面,在苹果2电脑的销售上,德尔·亚凯姆也面临着一不同于史夫的挑战。德尔当时是苹果2电脑生产、销售的负责人,他意识到虽然“光彩照人”的麦金托什机已经成为了人们注意的焦,但它仍旧不能给公司带来大的利,而苹果2电脑产品可以给公司带来很好的效益,能够使公司摆脱可能现的困境。但糟糕的是,他们的研发人员没有开发苹果2电脑的后续产品,也就是说他们的销售额不会长盛不衰。这在另一方面也说明公司的主打赢利产品—一苹果2电脑,正在面临着被麦金托什机取而代之的危险。

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