史夫在这次活动中还碰到了他主要的商业竞争对手，当然不是比尔·盖茨，但也和见着比尔·盖茨差不多，他就是ibm公司的首席执行官约翰·埃克斯。他和埃克斯的见面就好像是在商业谈判一样。史夫在埃克斯面前表现了一大度、尚的个风格，并且还向埃克斯暗示，他们将会研发新一代的计算机作系统，这系统有可能给电脑产业界带来一次大的“震动”。

任何人都会想到，这位主回到ibm公司后，公司主们对这件事会认真考虑的。随后，＇bm公司的代表又与史夫行了接洽，并建议他起草一份自己比较认可的协议。史夫照此了，两家公司的谈判又回到了正轨。

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史夫并没有轻易就范，他还是不愿与一些比他的公司规模大很多而且财力也相当雄厚的公司合作。ibm公司就属于这财力雄厚的大型公司，但史夫却同意与他们商谈合作事宜。因为在他的脑中，很可能想到多年以前的国富豪霍华德·休斯（howardhughes）遇到这事情上采取的应对策路。有一次，一家企业联盟去拜访休斯，他们说希望能收购休斯“财富帝国”的基石——休斯工公司。休斯同意了要考虑一下这件事。于是，这家企业联盟就费了好几个月的时间对休斯工公司行了研究，包括检查公司账、对公司资产、评估未来发展前景，并且还对休斯工公司的主行了访谈。最后，他们带着详细的收购意向书再次去见休斯。休斯情地接待了他们，并表示谢，但他还是让他们回去等待公司考虑的结果，实际上这等于婉言谢绝了他们。这时，企业联盟的人才知他们受骗了。休斯只是对别人考察他公司的各个方面兴趣，这其中包括公司资产、财务状况、产品生产程甚至是公司主们的素质，然后让这些考察人员告诉他，怎么样才能使他的企业发展得更快。

与ibm公司的这次谈判是在next公司刚刚成立不久，史夫当时就想为next公司的发展铺一条“金光大”。史夫明智地认为，虽然next公司与ibm公司要达成的协议除了能让别人觉他可信赖之外，并不能代表什么，但正是这值得信任的光环

史夫的这一暗示给ibm公司留下颇为刻的印象。有一天，史夫的行政助理打电话给他，说ibm公司的一位主要求在电话中和他谈。史夫接通了电话，这位主说，ibm公司对乔布斯先生向埃克斯先生谈到的新一代计算机作系统很兴趣。

可能在史夫的脑里，也想搞一个这样的“恶作剧”。史夫认为，不论ibm公司的动机如何，如果他们对自己所说的那新一代的计算机作系统（史夫称之为“nextstep”）行考察、评估，他们一定会相信这计算机作系统能够促ibm公司的电脑销售。因此，有一天，ibm公司的一位主来到了史夫的办公室，要与他商谈有关事项。很明显，这家世界上最著名的计算机生产公司准备与next公司签署一项协议以获得nextstep作系统的使用权。这位ibm公司的主把协议书放在了史夫的办公桌上，协议书非常详细，有100多页。

公司董事长兼首席执行官迈克尔·艾斯纳，并要他购买电影剧本，或者说像在一家酒馆里偶尔遇见了团著名歌星布兰旎，你却说服她录制你的歌声一样。

史夫二话没说，拿起来就把它放了垃圾筒，然后对这位主说，假如ibm公司打算签署这份协议，就应该提供一份他史夫喜的那既简单又简短的协议书，内容最多也就五六页。