这也表明他们的关系是平等的。

杰弗里来以后就向他们宣称，假如克斯公司的动画制作人员想要为迪士尼公司制作动画片，那么所有的制作步骤及程序应该与迪士尼公司协商，而不能对别的公司说。克斯公司的这几名人员听到杰弗里说这些时一定在内心里到窃喜，因为克斯公司的策略成功了，它已在杰弗里·卡曾伯格的上上了牢牢的锁链。

这谈判方式是史夫·乔布斯一贯的风格，就好像他在一有力的谈判地位一样。即使在情况对他不利时，史夫也能够巧妙地运用这谈判方式。卡曾伯格当然不知史夫在谈判时是如何的“脆弱”——他已经无法承担他那两家公司的资金运转了，克斯公司和next公司已经“黔驴技穷”，没有任何可以获取赢利的“招数”。总的来说，这两家公司已经没有足够的收维持公司的长期运转了，然而，史夫非常明白，在这个时候，他们需要在杰弗里·卡曾伯格面前表现得更加镇定、更加勇敢，要给杰弗里一个印象，那就是他们是在同样的谈判地位上的。

史夫持迪士尼公司只能对克斯公司制作的作品投资，他们之间的协议不涉及克斯公司对外售任何技术的权利。“杰弗里的一言一行就好像迪士尼公司是协议的关键一方，而克斯公司只是一个‘小不’。”克斯公司的一位前主帕姆·克尔温如是说。杰弗里告诉史夫，所有的动画片销售收人都归迪士尼公司掌，克斯公司不得参与其中，可以看，杰弗里所指的并不是一动画片，他还暗指其他合作项目。

现在杰弗里已经把史夫拖到了谈判的“主战场”，他们开始商谈动画作品的预算资金以及所获赢利如何分成。克斯公司可以得到纯利的12。5％，杰弗里说。当然，史夫和埃德·卡特穆尔不一定知赢利分成的合理比例，这是好莱坞电影界内掌握的东西，是在任何书本上都找不到的。只有公司的层理人员和他们的律师才熟悉这方面的情况，他们知12。5％是不是一个很恰当的分成比例。

史夫一定也张得屏住呼了。对史夫来说，迪士尼公司对他们动画作品的投资金额是最关键的，其关键的程度甚至决定了克斯公司的“生死存亡”。史夫、埃德和约翰反反复复地把这个比例研究了好几遍，但却不容易得结论。

更糟糕的是，对于克斯公司的这群动画制作初学者来说，一些电影制作方面的问题他们还完全不懂。比如，在音乐创作、改编为弦乐和音乐录制上要投人多少资金？对于邀请著名演员录制他们的声音，需要给付他们多少报酬？履约保证金又需要多少？

有一说法是，杰弗里迫使史夫先提迪士尼公司的投资金额，但杰弗里后来又说迪士尼公司仍然不能接受这个投资数额。于是，杰弗里又劝诱史夫接受了一个更小的数额。而史夫提的投资数额远远低于迪士尼公司动画摄制组以前的动画制作成本。

这说法虽然听起来还算可信，但据帕姆·克尔温说，事情的经过不是这样的。迪士尼公司知克斯公司的那帮家伙是不知对动画长片要投资多少的，她说：“我们通过反复衡量，计算了和迪士尼公司合作的成本，这是基于双方共同的利益而达成的一项预算金额，这对双方都是有利的。”